【导读】作为运用质料公司主动化产物部市场营销与战略计划总监，David Hanny的团队常常有时机与客户举行深切交流。是以，运用质料公司对于行业的需求有着深刻洞察，今天David Hanny想分享一些来自客户的反馈。当与客户沟通时，他们遍及存眷四年夜焦点需求，这是他们需要为其终端客户提供的办事。

作为运用质料公司主动化产物部市场营销与战略计划总监，David Hanny的团队常常有时机与客户举行深切交流。是以，运用质料公司对于行业的需求有着深刻洞察，今天David Hanny想分享一些来自客户的反馈。当与客户沟通时，他们遍及存眷四年夜焦点需求，这是他们需要为其终端客户提供的办事。

David Hanny团队近来有时机与一些差别芯片的领先供给商举行了交流，好比汽车行业的年夜陆集团及博通公司，此前也与苹果、高通等企业举行过近似的交流。他们始终面对的首要挑战是出产质量。作为计较机半导体系体例造商，他们致力在出产靠得住、功效齐备且能持久不变运行的芯片。

他们面对的第二个挑战是于利用不异配方并于同类工场出产时，为何差别装备的出产成果存于差异？于范围化制造中，客户会对于比差别的晶圆厂，为何差别晶圆厂运作的方式差别，以和差异是甚么？怎样量化这些差异来优化总体出产效率？这类跨工场的数据对于标能力对于客户至关主要，可以或许将数据从工场导出来举行彼此对于比，找到最好要领及黄金东西。

第三个挑战是怎样定时将新产物推向市场。新产物准时上市是一个挑战，鉴在新产物的步调发生变化，客户往往会碰到史无前例的新环境。是以，新产物准时上市，实现快速量产爬坡，对于他们的营业至关主要。由于产物上市早期利润率凡是比力高，跟着产物的普和，利润率会随之降低。

末了一点是客户于准时交付上面对的挑战。他们存眷的统计数据或者要害绩效指标之一，可以于运营特性曲线中找到谜底。而运营特性曲线重要存眷准时交付率与成本节制，是以他们但愿可以或许经由过程优化决议计划来晋升资产配置，包括出产产物的选择，什么时候出产、以和出产线上的流程设计，完成差别的轮回工序、构建掩膜层等。

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